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潤滑油營銷突破點之媒體鎖定
作者：余峰 日期：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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媒體在整個營銷過程中對品牌以及銷售力起著至關(guān)重要的作用，在媒體多元化的今天，伴隨著“第四媒體（互聯(lián)網(wǎng)）”和“第五媒體（移動互聯(lián)網(wǎng)）”為代表的新媒體的不斷崛起，正在不斷改變著我們傳統(tǒng)的媒體觀念，對我們的營銷帶來“革命性”沖擊。媒體負(fù)責(zé)著滿足企業(yè)的宣傳和消費者對信息的需求兩個方面的任務(wù)，它在企業(yè)經(jīng)營中的作用在不斷提升，并且上升到不可忽略的重要位置。在這種情形下，要求我們企業(yè)，特別是中小潤滑油企業(yè)來說，將是影響企業(yè)發(fā)展的一個重要因素。
一把鑰匙開一把鎖，這個道理人人都懂�？墒窃趯嶋H的市場營銷過程中，企業(yè)往往都想盡可能的擴(kuò)大媒體的宣傳面，同一個產(chǎn)品在不同的媒體上面做相同的廣告，這樣不僅浪費企業(yè)的市場開發(fā)資源，也不會取得好的宣傳效果。如何把脈媒體，如何讓媒體真正成為真正的銷售推動力，改善目前收效甚微的處境，企業(yè)可以從以下幾個方面著手：
1、選擇媒體要有針對性
媒體的種類很多，但是企業(yè)不可能全部投放，并且對于一般中小潤滑油企業(yè)，實力也是不允許的，這就要求我們分析清楚，我們選擇的媒體它們的針對性是否符合我們的營銷目的。拿網(wǎng)絡(luò)媒體來說：網(wǎng)媒是一個大的范疇，但是我們仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，有的媒體是針對代理商、有的是針對于技術(shù)類、有的是針對行業(yè)新聞類，我們要找出媒體的針對性，它們的針對性會決定我們企業(yè)廣告的目標(biāo)群體，不管是網(wǎng)絡(luò)媒體、還是雜志、電視等等，我們都需要根據(jù)自身實際進(jìn)行媒體評估，讓媒體能夠適合并成為不同渠道、不同客戶最有效的信息傳達(dá)途徑。
2、選擇媒體要考慮自己擅長什么媒體
有人肯定會說：“投個廣告還要什么擅長不擅長？花錢別人幫忙弄不就行了，有廣告公司專門負(fù)責(zé)”。其實投放廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單，如果一個企業(yè)是系統(tǒng)化的廣告投放，廣告是有一定的延續(xù)性的，我們可以看看，很多企業(yè)在電視媒體投廣告，除幾家大的企業(yè)以外，一般企業(yè)只是偶爾投放一下，內(nèi)容就是放一下企業(yè)LOGO，或者在網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)常出現(xiàn)虎頭蛇尾的新聞，其根本原因就是企業(yè)不擅長。我們可以看一下幾大知名品牌的央視廣告，就像拍系列宣傳片一樣，其內(nèi)容、時段、頻道都是精心策劃過的，因為有一個專門的部門負(fù)責(zé)，并且總的來說，企業(yè)實力也放在那，企業(yè)擅長大手筆廣告運作�？偟膩碚f，還是一個精通的問題，如果你精通、你擅長效果肯定是不一樣的，所以一般企業(yè)，在投放廣告的時候，還要考慮一個因素是自己會不會，會到什么程度。
3、選擇媒體要考慮實用性
曾經(jīng)有很多代理商朋友問我：“你們品牌投什么廣告，投了以后我們的市場可以增長多少？”其實大家在考慮廣告數(shù)量的時候，并沒有考慮廣告的質(zhì)量，類似問題在廠家身上經(jīng)常也出現(xiàn)。我們可以拿電臺廣告來說：有些企業(yè)，產(chǎn)品在市場銷售都沒有多少，更談不上店面招牌、形象店就開始大肆的電臺廣告宣傳，雖然可以起到一些推廣作用，但是市場推動力不是太大，原因是是什么呢？因為廣告只是對銷售起到推動，而不是完全依賴廣告銷售，那樣的話，銷售的預(yù)期、廣告的預(yù)期將是無法預(yù)期，如果我們把產(chǎn)品的鋪貨率、店面的開設(shè)率達(dá)到一定程度后，選擇電臺，看看這樣的效果如何，我們可以清晰的看到電臺廣告的投放對我們的終端銷售到底增長有多少，相對應(yīng)，這些在其他媒體也同樣適用。
4、選擇媒體要看階段
前面幾點雖然說到一些媒體，但是選擇媒體還要根據(jù)企業(yè)市場發(fā)展的不同階段而制定，招商期、維護(hù)期、成熟期等等不同的階段廣告的策略是不同的，企業(yè)在投放之前要仔細(xì)評估企業(yè)的所屬階段，跳躍性、粗放性的廣告投入，都不會達(dá)到我們預(yù)想的效果，因為它本身就是錯位的。
5、選擇媒體還要看成本
廣告投入本身是一個長期性的工作，一切短期的或者沒有系統(tǒng)的廣告投入，不會給企業(yè)帶來實際收益，對于企業(yè)只是一種資源浪費。中小企業(yè)一般實力都是有限的，選擇媒體還要考慮成本因素，也是很多企業(yè)看到廣告“望而卻步”的原因，其實并不然，中小企業(yè)在參照以上因素外，可以選擇更多的實效性的廣告投放，并不是所有的媒體都是大手筆。
媒體效果的好壞，最終是看媒體對我們品牌和產(chǎn)品銷售能否形成“推動力”，企業(yè)如果能夠有效利用媒體，選擇自己匹配的媒體，企業(yè)的廣告一定會頗有成效！
余峰，筆名阿木侃油，潤滑油營銷職業(yè)經(jīng)理人，2004年開始從事潤滑油行業(yè)營銷和企業(yè)管理工作，對潤滑油企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團(tuán)隊建設(shè)、經(jīng)銷商管理有著獨到的看法，現(xiàn)任某知名企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人，發(fā)表多篇行業(yè)觀察、經(jīng)銷商發(fā)展、團(tuán)隊建設(shè)等實戰(zhàn)營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是“中國潤滑油動態(tài)網(wǎng)”、“潤滑油資訊網(wǎng)”、“潤滑油百克網(wǎng)”、“潤滑油商情網(wǎng)”、“中國潤滑油代理商網(wǎng)”、“設(shè)備潤滑油網(wǎng)”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，迄今已經(jīng)發(fā)表多篇文章，對行業(yè)有著很好的參考作用。 歡迎與作者探討您的觀點 阿木侃油 QQ:3770574 郵箱：yufeng118@126.com